一、TikTok 肥皂爆品現(xiàn)象

肥皂作為日常用品，在 TikTok 上卻成為了爆品， 引發(fā)了廣泛關(guān)注。從美妝個(gè)護(hù)到家居清潔，各種肥皂- 產(chǎn)品在 TikTok 平臺(tái)上暢銷，甚至有人靠賣肥皂發(fā)家致富。

要說(shuō) TikTok 上最熱門(mén)、表現(xiàn)最優(yōu)的品類之一， 當(dāng)屬美妝個(gè)護(hù)了。從今年的 TikTok Shop 美國(guó)小店中不- 難發(fā)現(xiàn)，美容護(hù)膚類目的表現(xiàn)特別突出，個(gè)護(hù)商品的銷售火爆，增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。在一眾熱銷個(gè)護(hù)產(chǎn)品- 中，隨著天然和有機(jī)護(hù)膚品趨勢(shì)的興起，一款姜黃曲酸皂以其獨(dú)特的效用迅速占領(lǐng)護(hù)膚品領(lǐng)域，成為- 海外熱銷的現(xiàn)象級(jí)個(gè)護(hù)產(chǎn)品。據(jù)最新國(guó)外機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，姜黃皂如今在谷歌上每月平均搜索量為 19.3- K， 與去年相比增長(zhǎng)了 115.4%。在 TikTok 上，姜黃皂的瀏覽量與去年相比同比增長(zhǎng)了299.4%， 平均- 每周瀏覽量為 1070 萬(wàn)次。這一數(shù)據(jù)的主要來(lái)源于 72.7% 的店鋪瀏覽量，意味著絕大多數(shù)瀏覽量都有- 極高的銷售轉(zhuǎn)化率。

這也為賣家提供了新的商機(jī)，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體痛點(diǎn)， 尋找相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人帶貨，利用 TikTok 龐大的- 流量，通過(guò) TikTok Shop 售賣產(chǎn)品，參與平臺(tái)的節(jié)日大促，減少用戶跳轉(zhuǎn)步驟，在站內(nèi)完成商品成交- ,極有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單。

二、熱門(mén)肥皂產(chǎn)品介紹

1. 姜黃曲酸皂

在歐美市場(chǎng)，姜黃曲酸皂可謂是火爆異常，其瀏覽量呈暴漲態(tài)勢(shì)。這款肥皂含有檸檬姜黃素和酪氨酸- ,功效多樣，不僅能調(diào)理油性肌膚，還可用于洗發(fā)以及抗菌抗炎，對(duì)于改善肌膚色斑問(wèn)題效果顯著。 - 眾多美容達(dá)人的推廣使得它迅速在 TikTok 上爆紅， 品牌小店 Honey Glow 表現(xiàn)極為搶眼，采用精品供- 貨模式，針對(duì)歐美達(dá)人熱衷于嘗試和分享的特點(diǎn)，該品上架后即獲得達(dá)人廣泛下單樣品需求，帶貨視- 頻也被廣泛分享，復(fù)購(gòu)率高。數(shù)據(jù)顯示， 品牌小店共計(jì)賣出近 50 萬(wàn)件手工姜黃曲酸皂， 單品預(yù)計(jì)銷售- 額高達(dá) 492 萬(wàn)美金。

2. 含視黃醇沐浴露

隨著消費(fèi)者對(duì)功能性護(hù)膚品的偏愛(ài)，含視黃醇沐浴露走紅。視黃醇作為維生素 A 的一種形式，具有治- 療色素沉著、改善痤瘡及抗衰等功效。消費(fèi)者在追求自我表達(dá)與生活品質(zhì)的 “悅己消費(fèi)” 時(shí)代，對(duì)具- 有多種益處的護(hù)膚產(chǎn)品需求上升，而添加視黃醇的沐浴露正好滿足了這一需求，受到消費(fèi)者歡迎。相- 關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 自 2022 年以來(lái)，“視黃醇” 一詞在英國(guó) TikTok 的搜索量增長(zhǎng)了超 44%，視黃醇身體乳- 霜 / 沐浴乳產(chǎn)品同比增長(zhǎng) 76.3%，平均每周觀看次數(shù)為 72.8K。

3.Viori 洗發(fā)皂

Viori 洗發(fā)皂融入了中國(guó)元素， 以米水為主要成分，環(huán)保可持續(xù)，深受環(huán)保主義者喜愛(ài)。品牌營(yíng)銷上，- Viori 捐贈(zèng)利潤(rùn)保護(hù)自然環(huán)境，獨(dú)立站和社交媒體賬號(hào)推廣效果顯著。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合了中國(guó)傳統(tǒng)文化- 元素，月餅狀外形和竹簍手工制作的包裝，增強(qiáng)了品牌的文化吸引力和辨識(shí)度。目前，Viori 的相關(guān)內(nèi)- 容在 TikTok 上的播放已經(jīng)超過(guò) 4 億次，月訪問(wèn)量超 17 萬(wàn)，廣告投入不多，但復(fù)購(gòu)率卻超過(guò)了 50%。

4. 菲律賓美白香皂

在 TikTok 菲律賓，美白香皂月銷量達(dá)到 23.99 萬(wàn)單。自上架三個(gè)月以來(lái)，該產(chǎn)品累計(jì)銷量為53.51 萬(wàn)- 單，預(yù)估總銷售額達(dá)到 870.7 萬(wàn)元。通過(guò)短視頻推廣營(yíng)銷，該產(chǎn)品已關(guān)聯(lián)超過(guò) 2600 個(gè)視頻，顯示出視- 頻營(yíng)銷在提升產(chǎn)品市場(chǎng)影響力和銷售業(yè)績(jī)方面的顯著效果。

5. 濃香拖把皂

美區(qū)的濃香拖把皂單日賣出量高。這款濃縮型肥皂帶來(lái)獨(dú)特香味與清潔效果，以天然成分為主，深受- 用戶好評(píng)。只要將以天然成分為主的濃縮液倒入熱水中，就可以享受 “巴西熔巖”“皇家” 或是 “- 陽(yáng)光清洗” 等不同的健康且美妙味道。視頻同款在 TikTok Shop 的價(jià)格為 15.19 美金 + 10.52 美金運(yùn)- 費(fèi)，該商品在 24 年 7 月 16 日上線 TikTok Shop， 目前已售出 6.5 萬(wàn)單，所屬店鋪 R＆W Co. 在 TikTo- k Shop 的銷售額達(dá)到 220 萬(wàn)美金。通過(guò)嘀嗒狗官網(wǎng)可以查看到商品的評(píng)分， 目前該商品整體評(píng)分為 4.- 6 分。

三、TikTok 肥皂爆品原因分析

1. 成分獨(dú)特

肥皂產(chǎn)品在 TikTok 上成為爆品，其中一個(gè)重要原因是成分獨(dú)特。以姜黃曲酸皂和含視黃醇沐浴露為例- ,它們滿足了消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚美白、功能性產(chǎn)品的需求。姜黃曲酸皂含有檸檬姜黃素和酪氨酸，具有調(diào) - 理油性肌膚、平衡油脂分泌、洗發(fā)、清理頭皮護(hù)理毛發(fā)、抗菌和抗炎等多種功效，還能幫助治療痤瘡- 、黑斑、皮膚斑塊和濕疹等皮膚問(wèn)題，增強(qiáng)肌膚自然美感，適用于希望改善肌膚色斑問(wèn)題的人群。視- 黃醇是維生素 A 的一種形式，含視黃醇的沐浴露具有治療色素沉著、改善痤瘡以及抗衰等多重功效，- 滿足了消費(fèi)者在身體清潔過(guò)程中對(duì)皮膚進(jìn)行全方位護(hù)理的需求。此外，還有其他肥皂產(chǎn)品也因獨(dú)特成- 分受到關(guān)注，如墨西哥的蛇油皂富含 Hecho 元素，可驅(qū)蚊止癢、治療皮疹等皮膚問(wèn)題；濃香拖把皂以- 天然成分為主，帶來(lái)獨(dú)特香味與清潔效果；手工精油皂有不同的植物精油成分，洗臉、沐浴一皂多用- ,水潤(rùn)持久，透亮留香。這些獨(dú)特的成分使得肥皂產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注- 和購(gòu)買。

2. 達(dá)人推廣

眾多美容達(dá)人、帶貨博主的推薦，擴(kuò)大了肥皂產(chǎn)品的影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。在 TikTok 上，美容達(dá)人開(kāi)- 始推廣姜黃香皂并聲稱這種天然療法能讓皮膚更加完美，使得姜黃曲酸皂迅速爆紅。品牌小店 Honey - Glow 針對(duì)歐美達(dá)人熱衷于嘗試和分享姜黃皂產(chǎn)品的特點(diǎn)，上架后即獲得達(dá)人廣泛下單樣品需求，帶貨- 視頻也獲得廣泛分享，復(fù)購(gòu)率高。墨西哥的蛇油皂得益于擁有將近 1300 萬(wàn)粉絲的達(dá)人 @itatilopez_- 的大力宣傳，接連發(fā)送三條帶貨視頻后，銷量暴增。Viori 洗發(fā)皂在 TikTok 上設(shè)立專屬品牌標(biāo)簽 #Vior- i，頭中尾部達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)、展示等視頻，品牌播放量超 4 億，月訪問(wèn)量超 17 萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率超 50%- 。達(dá)人的推薦不僅讓更多消費(fèi)者了解到這些肥皂產(chǎn)品，還增加了產(chǎn)品的可信度和吸引力，提高了銷售 - 轉(zhuǎn)化率。

3. 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

TikTok 以短視頻和直播為核心，直觀展示產(chǎn)品效果，激發(fā)購(gòu)買欲望。TikTok 上的短視頻和直播能夠全- 方位地展示肥皂產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用方法，讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品。例如，手工精油皂在 TikTok - 直播間，主播不露臉，一邊展示手工精油皂的切割，一邊與評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友互動(dòng)，給網(wǎng)友選擇的過(guò)程，-

焦點(diǎn)非常集中。這種直播方式不僅展示了產(chǎn)品的制作過(guò)程，還增加了消費(fèi)者的參與感和購(gòu)買欲望。此- 外，TikTok 的熱門(mén)標(biāo)簽和搜索功能也使得消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)這些肥皂產(chǎn)品。相關(guān)標(biāo)簽 #turmericsoap - 的瀏覽量已超數(shù)億次，視黃醇在英國(guó) TikTok 的搜索量增長(zhǎng)超 44%，視黃醇身體乳霜 / 沐浴乳產(chǎn)品同比- 增長(zhǎng) 76.3%，平均每周觀看次數(shù)為 72.8K。這些數(shù)據(jù)表明，TikTok 的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為肥皂產(chǎn)品的推廣和銷- 售提供了有力支持。

四、TikTok 爆品榜的作用

GoodsFox 上線「TikTok 爆品榜」功能，結(jié)合產(chǎn)品增長(zhǎng)率和市場(chǎng)趨勢(shì)篩選爆款，幫助賣家抓住市場(chǎng)風(fēng)- 口。通過(guò)爆品榜數(shù)據(jù)，賣家可以優(yōu)先發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的商品，避免在低回報(bào)商品上浪費(fèi)資源，評(píng)估- 市場(chǎng)反應(yīng)。

「TikTok 爆品榜」篩選了近 3 天銷量前 6% 且增長(zhǎng)率為正的頭部產(chǎn)品，參考 “二八定律”，經(jīng)測(cè)算認(rèn)- 為 6% 是更科學(xué)的比例。通過(guò)該榜單的數(shù)據(jù)，賣家可以獲得以下好處：

1. 優(yōu)先發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的商品：榜單內(nèi)增加了【排名】數(shù)據(jù)，可看到 Top2%、Top4%、Top6% 的排- 名分位。選擇不同的排序方式時(shí)，仍可以快速看到哪些商品銷量更高。例如，按發(fā)布時(shí)間降序時(shí)，一- 款抱枕僅用 2 天躋身銷量 Top2%，來(lái)勢(shì)洶洶。

2. 避免在低回報(bào)的商品上浪費(fèi)資源：有的商品賣了上萬(wàn)單，GMV 才幾百美金，沒(méi)有供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，- 入局就成炮灰。看見(jiàn) “趨勢(shì)”，要綜合商品價(jià)值、預(yù)估銷售額來(lái)考量，不要被繁榮假象所蒙蔽。毛利- 率低于 20% 的生意，需要藝高人膽大，“普通人” 的機(jī)會(huì)在既有潛力又高收益的產(chǎn)品。

3. 評(píng)估市場(chǎng)反應(yīng)：有投放廣告的商品，在榜單內(nèi)會(huì)有【AD】的標(biāo)簽。賣家可以點(diǎn)擊商品名稱，進(jìn)入詳情- 頁(yè)洞察其投放趨勢(shì)。根據(jù)其投放頻率和銷量情況，評(píng)估此類產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。銷量的背后，是 “鈔能- 力”，還是產(chǎn)品力呢？

「TikTok 爆品榜」為賣家提供了選品的有效依據(jù)，讓賣家在商品生命周期內(nèi)能夠更高效地選到有潛力- 的爆品，提高選品效率，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，賣家可以利用榜單數(shù)據(jù)評(píng)估市場(chǎng)反應(yīng)，合理規(guī)劃資源- ,避免在低回報(bào)商品上浪費(fèi)時(shí)間和資金。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，「TikTok 爆品榜」成為賣家實(shí)現(xiàn)- 商業(yè)成功的有力工具。

五、總結(jié)

TikTok 上的肥皂爆品現(xiàn)象展示了平臺(tái)的巨大商業(yè)潛力。無(wú)論是美妝個(gè)護(hù)還是家居清潔領(lǐng)域的肥皂產(chǎn)品- , 都憑借其獨(dú)特的成分、達(dá)人推廣和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)獲得了成功。賣家可以利用 TikTok 爆品榜等工具，抓住- 市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

首先，肥皂產(chǎn)品的成分獨(dú)特是其成為爆品的重要原因之一。以姜黃曲酸皂為例，其含有檸檬姜黃素和 - 酪氨酸，具有調(diào)理油性肌膚、平衡油脂分泌、洗發(fā)、清理頭皮護(hù)理毛發(fā)、抗菌和抗炎等多種功效，還- 能幫助治療痤瘡、黑斑、皮膚斑塊和濕疹等皮膚問(wèn)題，增強(qiáng)肌膚自然美感，適用于希望改善肌膚色斑- 問(wèn)題的人群。含視黃醇的沐浴露也因其具有治療色素沉著、改善痤瘡以及抗衰等多重功效而受到消費(fèi)- 者歡迎。此外，還有墨西哥的蛇油皂富含 Hecho 元素，可驅(qū)蚊止癢、治療皮疹等皮膚問(wèn)題；濃香拖把- 皂以天然成分為主，帶來(lái)獨(dú)特香味與清潔效果；手工精油皂有不同的植物精油成分，洗臉、沐浴一皂- 多用，水潤(rùn)持久，透亮留香。這些獨(dú)特的成分使得肥皂產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出，吸引了眾多消費(fèi)者的- 關(guān)注和購(gòu)買。

其次，達(dá)人推廣在肥皂產(chǎn)品成為爆品的過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。眾多美容達(dá)人、帶貨博主的推薦，擴(kuò)- 大了肥皂產(chǎn)品的影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。在 TikTok 上，美容達(dá)人開(kāi)始推廣姜黃香皂并聲稱這種天然療法- 能讓皮膚更加完美，使得姜黃曲酸皂迅速爆紅。品牌小店 Honey Glow 針對(duì)歐美達(dá)人熱衷于嘗試和分- 享姜黃皂產(chǎn)品的特點(diǎn)，上架后即獲得達(dá)人廣泛下單樣品需求，帶貨視頻也獲得廣泛分享，復(fù)購(gòu)率高。- 墨西哥的蛇油皂得益于擁有將近 1300 萬(wàn)粉絲的達(dá)人 @itatilopez_ 的大力宣傳，接連發(fā)送三條帶貨視- 頻后，銷量暴增。Viori 洗發(fā)皂在 TikTok 上設(shè)立專屬品牌標(biāo)簽 #Viori，頭中尾部達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)、- 展示等視頻，品牌播放量超 4 億，月訪問(wèn)量超 17 萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率超 50%。達(dá)人的推薦不僅讓更多消費(fèi)者- 了解到這些肥皂產(chǎn)品，還增加了產(chǎn)品的可信度和吸引力，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

最后，TikTok 平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也為肥皂產(chǎn)品的推廣和銷售提供了有力支持。TikTok 以短視頻和直播為核心- ,直觀展示產(chǎn)品效果，激發(fā)購(gòu)買欲望。  TikTok 上的短視頻和直播能夠全方位地展示肥皂產(chǎn)品的特點(diǎn)和- 使用方法，讓消費(fèi)者更加直觀地了解產(chǎn)品。例如，手工精油皂在 TikTok 直播間，主播不露臉，一邊展- 示手工精油皂的切割，一邊與評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友互動(dòng)，給網(wǎng)友選擇的過(guò)程，焦點(diǎn)非常集中。這種直播方式- 不僅展示了產(chǎn)品的制作過(guò)程，還增加了消費(fèi)者的參與感和購(gòu)買欲望。此外，TikTok 的熱門(mén)標(biāo)簽和搜索- 功能也使得消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)這些肥皂產(chǎn)品。相關(guān)標(biāo)簽 #turmericsoap 的瀏覽量已超數(shù)億次，視黃醇- 在英國(guó) TikTok 的搜索量增長(zhǎng)超 44%，視黃醇身體乳霜 / 沐浴乳產(chǎn)品同比增長(zhǎng) 76.3%，平均每周觀看- 次數(shù)為 72.8K。這些數(shù)據(jù)表明，TikTok 的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為肥皂產(chǎn)品的推廣和銷售提供了有力支持。

綜上所述，TikTok 上的肥皂爆品現(xiàn)象為賣家提供了新的商機(jī)。賣家可以結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體痛點(diǎn)，尋找- 相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人帶貨，利用 TikTok 龐大的流量，通過(guò) TikTok Shop 售賣產(chǎn)品，參與平臺(tái)的節(jié)日大促，- 減少用戶跳轉(zhuǎn)步驟，在站內(nèi)完成商品成交，極有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量訂單。同時(shí)，賣家也可以利- 用 TikTok 爆品榜等工具，優(yōu)先發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯的商品，避免在低回報(bào)的商品上浪費(fèi)資源